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服装季节销售节奏控制

  每个店都会有这一张生命周期DNA图谱,生命周期图谱在公司有总的,然后也有分区的,每个店还都不一样,这个就为多店的调配进行了一个基础的建设。

  有的店9月份长袖休闲衬衫销售的是最好的,但有的店得10月份才能好销售。这个时候货品资源是不是可以分配了?那9月份该把商品哪个店重点的去推广一些款,10月份是不是要调拨一些款式去那个店做一部分销售?这个就叫推广方案。

  8月如果要确定开季用什么品类比较好?

  当然是长袖,每个月份你要有不同的品类要做主推,特别是在开季的两个月拿什么商品开始推是有一定内在道理的。

  经过一年两年调整如果成为规律,开季主推的一定是这些商品,开始先推广,拿他开季,那么有些商品别着急上,上了也不销售到货也得忍着,不是所有品类男装都适合这个时候销售,要对团队进行控制。

  “品类能不早上就不上,不要最后早上不销售”,上货早,还会影响其它季节品类的销售,记住8月份还有夏装在销售,

   如果每个品类都赚钱,这个公司没法不赚钱。什么叫每个品类都赚呢?尼克服,订购30件,销售了17件,这个不会赔。但是如果尼克服订100件,也销售17件,那肯定是赔了。

   品类收益是怎么抓出来的?在企业操盘的时候,就重点研究商品生命周期,之后开始对销售团队提要求,每个月必须得大力销售主推什么品类商品,具体怎么推是销售团队的事,但是这里面有个问题,历史规律在哪放着,肯定能销售起来,销售团队自己推广,要的就是单品类销量和收益能按时过关。

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复旦金融与投资总裁班