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店铺销售中心业绩重心分析

  五合一诊断法的第一项,就是你要了解一线这个店的主推重心,你先要知道这个店什么货多,什么货少,这个很容易了解到,因为去之前我们会拿到一些记录,直接能判断这个店什么货多,什么货少,好第一个。

  那么有一个概念储备多的叫主推吧,对不对,储备多的叫主推吧,这个概念是对的,那么有一个结果,既然你主推了,那业绩呢,所以到终端我们去店里之前先看他的储备,看你的储备重心是什么东西,是T恤多还是夹克,是1500的多还是2500的多,了解你的储备重心,然后翻过来就看你的销售重心,看你的业绩表现,如果我发现你的业绩储备T恤多,但是你额的销售重心业绩怎么多啊,T恤卖的少,业绩有问题吧,我们叫重心不重叠,储备的重心应该是业绩的重心,如果发现不重叠就有问题了,这你要找原因,然后根据你的业绩重心直接看陈列。就跟刚才那张图片一样,如果我看到模特身上个的穿样的那个款,我就应该考虑他是不是主推的那个重心,他的业绩好不好,那么陈列的表现正好是和我们业绩表现挂钩的,而且跟我们的储备重心是挂钩的,我们认为是三心合一,是三个心合一啊。

  那么第四个是推广,包括店内的一些主推,主推的设计,包括话术,包括店里的一些PUT,一些画报,一些展示,能不能跟你的陈列对上,跟你的业绩也对上,跟你的货的多少也对上,这就是第四个重心–业绩重心分析。

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复旦金融与投资总裁班