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采购订单品类的中心商品分析法

  订单的每个品类都有中心商品,在订单梳理这个阶段,我们会将采购的一个品类的商品按照数量最多到最少排序,一种是做中心款式,另一种是非中心款式。

  就是说中心款式就是买货时押业绩的那个款,认为这个款式有爆点,而且这个款式能推的起来,我们称之为A量款式,那么这些都需要做出一个标记。

  中心款式,也就是说的品类的主打款式,那么主打款式一旦给它标记出来之后,就意味着在终端的推广方面这个款就有目的了。

  通过生命周期DNA规律的分析,是可以确定出来,这个货后期在销售推广方面是放在几月份推,几个月销完,这个不就是上货时间的问题么和推广顺序问题,推广的过程中肯定是先推主打的,那么会有这样一个疑问,非中心款式是什么呢?非中心款式是为了配合主打款式销售而订的款,包含了非主打价格带款和非主打色系款以及非主打风格款,红花还需绿叶配,一个品类的经营需要价格宽度,高价位要精,中价位要全,低价位要有。

  每一季品类的主打色系要符合流行,辅助色系要符合时尚,这些都会成为订单中的非中心商品,所以并不是说非中心商品就不重要,记住符合市场的才是正确的,只是有一些不能太多,就像人不能天天只吃一样食品,要有丰富的品类内容才是经营的商机所在。

  品牌经理会要求商品数据统计员把每个品类的主打款统计在一个目录中(一般是品类订单量前十名),在销售中进行专门的跟踪和分析,这个目录内的商品会作为销售团队重点的推广对象,可以想到这些主打商品的销售达到预期效果,整个订单的销售必然会处于安全状态。

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复旦金融与投资总裁班