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职业课堂:成功的薪资谈判

2014年3月22日晚,我院李达三楼105室济济一堂,C&A HR Director侯蓓莉(Stella HOU)女士莅临CDO职业课堂,为同学们带来一场关于Offer Negotiation主题的精彩讲座。Stella从学生关注的薪资谈判时机、谈判内容、如何评估薪资与工作实质的性价比等说起,为同学们提供了在职业发展过程中面对工作机会的的选择、如何协商谈判的参考方法。

目前Stella任全球著名的时装零售品牌C&A中国的人力资源总监。作为一名资深HR,二十年来,Stella服务的企业包括英特尔、怡安翰威特大中华区等不同类型的大型跨国公司,积累了丰富的人力资源经验。

职业课堂:成功的薪资谈判

现场交流

讲座伊始,Stella首先分享了自己的职业生涯。“HR是我工作到第七年才开始做的,我很幸运,不仅找到了自己喜欢做的事业,并且一直有人配合自己走下去。”她强调,面对一份offer,最重要的是爱你所做的事情,前提是找到自己爱做的事情。“首先要清楚你是谁、你想要什么?这一问题将贯穿在整个求职过程、工作机会协商、以及薪资谈判中,只有解决了这一问题,才能保持清醒的头脑,避免迷失在一次次选择之中。”

提到offer,Stella认为不仅仅是一份工作职位,其背后涵盖的工作环境、办公室政治、职位职级、汇报对象、额外福利等细节或许更为重要。“当你拿到一份薪资优渥的offer时,不要急着一口答应,而要好好想想offer背后是什么,仔细评估薪资与工作实质的性价比。”

每位职场人士在同时拿到几份offer时,都会感到纠结。Stella强调,这时就要回到最基本的问题——我是谁,我最想要什么?成功的人不是因为一个成功的开始而成功,而是秉持自己的梦想和使命,一直坚持才能成功。

在工作薪资考量中,工作职位的发展潜力也是一个非常重要的问题。Stella给出了面试中的小技巧。比如面试中,求职者可以问面试官:您在贵公司工作了这么久,贵公司吸引您的是什么呢?求职者还可以从容提问,了解公司的弱点。比如,如果贵公司有一个问题需要改善,您觉得是什么呢?只要注意提问的方式和技巧,就能知己知彼百战不殆。如果不想被这个职位困住,就要努力知道个人在这一公司和职位上的发展潜力。

面对评估个人的薪资福利问题,Stella指出,需要谈判的除了基本工资、奖金,还有很多方面需要注意,包括年薪(现金和股票)、四金、保险(医疗保险、意外伤害保险)养老金、住房补贴、股票分红计划、带薪休假、学习费用报销、手机报销、差旅费报销、搬家费等等。如果条件允许,最好事先做好调查。

Stella特别强调,除非手上已经有几个offer,否则不要用唯一的offer和个人的wish list比较。关于Counter offer, Stella指出,其实高薪往往伴随着更复杂的工作环境和更大压力的工作负担,需要个人仔细评估薪资与工作实质的性价比。“我并不主张Counter offer,因为这是一个把自己的诚信度打折扣的过程,尤其是在国外,更要三思而后行。”

Stella从容而精彩的讲座赢得了在座同学们的阵阵掌声,正如Stella最后强调的,在职场上想要走远必须要从事自己热爱的事业,找到你钟情的事业永远是第一步。

 

职业发展中心(CDO)

2014年3月24日

复旦金融与投资总裁班