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复旦房地产企业家总裁班分享链家创业史,25 载左晖往事

复旦大学房地产创新总裁班分型名人故事:

——16 年链家创业史,25 载左晖往事

在胡润百富榜中,他的身家已达到110亿。然而这位低调神秘的富豪,一年对外露面也不过两三次。大学计算机应用专业毕业,做保险起家,转而征战房地产经纪市场并将公司做到估值416亿,年交易额超1万亿,他蛰伏了整整16年。

在公司里,大家都喊他“老左”,但他已是链家房地产经纪有限公司董事长。

外界许多人不知道“老左”,但不可能不知道链家地产。链家飞速发展的16年,掌舵者正是这位陕西大个子——左晖。

有媒体曾评价:左晖向左,链家向右。骨子里,左晖低调不张扬,始终游走在外界赋予链家的光环之外。花团锦簇,众声喧哗,链家越是热闹,左晖越要冷静。

相比起在创业路上起起落落或九死一生的人来讲,左晖算是为数不多的“幸运者”。左晖于2001年创办链家,算得上中国最早一批创业者,链家是他的第二次创业,即将IPO上市。他除了幸运,还有什么?

1.那些年的试错与第一次创业

苦熬3年,一朝顿悟

“刚接进一个电话,还没来得及说您好,不到一米远的另一个电话又毫不客气地响起”,这是1992年刚毕业的“菜鸟”左晖经常要面对的电话轰炸场景。

彼时,他刚从学校分配的一家北京郊区工厂辞职,跳槽到中关村一家软件公司,负责客服,他的日常除了接电话,就是收集客户反馈。

左晖后来回忆:“那段时间,整天耳朵里都是嗡嗡作响的声音,脑子里常常一片空白。”

1995年他再次跳槽,去了一家软件公司做市场销售,为了一份销售材料就能没日没夜拼三四个月。每次等项目一完成,就会拿来同行的资料对比,他常常说“可以毫不自夸地讲,我们是最好的,客观而详实”。

但即便如此,苦熬3年依旧没有做出什么成绩,左晖终于想明白:

“一个人在自己并不擅长的专业里做事情,他永远不可能激发出最大的潜质。面对众多职业选择,弄清楚自己不适合做什么后就不要继续浪费时间。做事情,最重要的是发挥自己的长处。”

“说干就干”,勇闯保险业

某个夏日夜晚,左晖和两个大学好友约去看足球甲A比赛。那天是北京国安对阵广东宏远,北京队赢得酣畅淋漓,他们看得热血沸腾。

也是在这一夜,哥们仨聊起了大学时代说过的“25岁的时候出来单干”的约定,一番商量后,说干就干:

每人拿出5万块钱,从原公司辞职、创立新公司,左晖任总经理,哥们仨一起做财产保险代理。

最让人哭笑不得的是——他们仨完全不懂保险,甚至连“保险产品消费者”都不是,这三个门外汉要从零开始学起。

左晖虽寡言,但头脑机灵,他知道保险业的入门之道就在保险法律条款之中:“如果我的业绩要做得比同行们更好的话,就只有比他们业务更精。”于是等大家下班后,他把自己关在狭窄闷热的办公室里研究各个保险公司的条款。

每天晚上匆匆吃几口盒饭,沏上一壶茶,就开始研读平安、人保、太平洋等几大保险公司大部头般的理赔条款细则。那些密密麻麻的条文大同小异,他要找到真正有用的只有几百字关键信息。

这种“抠字”式的研究冗长而枯燥,但他后来说:“这是必经的过程。事实也证明,正是由于我们比别人更了解行业、了解对手,才打了胜仗。”

很快地,他发现除了要面临保险行业的挑战与风险,还要面对更为棘手的问题——培训员工。 为了做好培训,他晚上下班后自学,白天上班就在黑板前给员工上培训课,这种“摸着石头过河”的方法居然也卓有成效——3年后,他们撤出保险代理市场时,获得的收益是当年投入的100倍。

第一次创业的经历除了给他带来可观的收益,还塑造了他对待事情认真钻研的精神和培训员工的思维,给日后创立链家奠定了坚实的基础。正所谓“人生没有白走的路,每走一步都算数”。

2.链家是怎样炼成的?

“北漂”的辛酸租房史

2000年,左晖到了而立之年,手头上有了些钱,却还没能在北京买下自己的一套房。

他敏锐地发现,自98年房改后,国家取消了“福利分房”并实行市场化,北京个人购房比例在加大,却没有一个可靠的购房服务平台,房产交易信息严重不对称。于是,他开始琢磨着在房地产交易这个行业干些事儿。

2000年8月,他成立了北京链家房地产展览展示中心,并与《北京晚报》合作,首次创建“房地产个人购房房展会”。

天亮了,人们从四面八方蜂拥而至,会场一度甚至失控。这让我看到市场的巨大潜力!”他每每说起这一天,都似历历在目,激动难平。

2001年11月,北京链家房地产经纪有限公司诞生,第一家门店“甜水园店”开业,11月25日,现任大客户经理王晓斌首开第一单。

当时链家投资额总共不到300万元,左晖用了3年时间做到了安身立命,从2005年开始,链家有了快速发展,从30家店面做到了300家店面。也是在2005年,左晖才买下自己在北京的第一套房子。

在链家16年的发展中,楼市大环境也有遇冷的时候:2005年3月,国务院出台“国八条”,以行政手段限制房市交易,导致市场迅速趋冷。大部分人是“风口一来就追,市场一冷就跑”——在其他中介公司纷纷关店减员时,左晖却带领链家逆市扩张。

可以说,正由于他有“北漂”租房经历,才能准确把握租房需求与痛点,也由于他对市场的冷静思考与对政策的准确把握,才使链家这艘“小船”逐步建造成“航母”。

首推“真实房源”,创建“楼盘字典”

2012年3月,左晖在链家力推真实房源,确保房源——“真实存在、真实委托、真实价格、真实信息”,开业界先河。但没想到的是,链家的经纪业务在三个月内连续下滑,还出现了离职潮,在职的经纪人都觉得“老左疯了”。

然而在100天后,局面发生了戏剧性的逆转——链家的准客户又回来了,交易额稳步回升,口碑也快速改善。

他坚信:链家成为业内首家承诺真房源的企业,从长期来看,将有助于改善中介发布虚假信息的状况。2017年7月22日,链家荣获具有行业“奥斯卡”之称的中国地产金砖奖之“年度诚信品牌经纪大奖”,在外界与同行看来,此奖项名符其实,受之无愧。

领奖人:链家研究院院长杨现领

作为一个典型的IT理工男,左晖是一个十足的“数据控”,他在链家积极推动建设“楼盘字典”:

把房子的各种信息,如房屋户型图、房屋坐标、楼盘环境、与地铁距离、历史交易数据等,通过300个字段集合成一个大数据,供经纪人调用。

链家目前进入的城市里有1亿套房子,建了7000万套的字典,数据容量已突破1200T,拥有进入城市每一个房子的剖面图。“这些数据是链家经纪人用实地勘察方式一个一个核对过的,绝对真实。”他斩钉截铁地向公众保证。

全国加速扩张,寻求上市

作为国内最大且唯一具有全产业链服务能力的房产O2O平台,链家早已进入“狂飙突进”式的扩张阶段,外界纷纷猜测链家是在为A股上市做铺垫。

事实上,链家为谋求上市的布局之大,扩张之快,全民有目共睹:

从2014年开始,链家开启“走出北京”的战略,先后收购、合并了上海德佑地产、北京易家地产、深圳中联地产、杭州盛世管家、北京高策地产、广州满堂红和成都伊诚地产。

左晖笑称:“全国稍微靠谱一些的中介都已经被链家收购了。”

2016年,孙宏斌与左晖谈判了近一年,最终成功入股链家。

融创投资链家的首要原因是二手房地产的巨量增量市场,其次是链家旗下作为核心资产的金融平台。融创在公告中称:融创将出资26亿元获得链家6.25%的股权,照此算出的链家估值达到416亿。

说到上市,左晖淡然地说:“我没觉得上市是一个必然,因为不上市的优秀企业太多了,也有很多上了市的企业后悔的。做企业,不管上不上市都会考虑持续发展的。”

3.用对人才能做对事

左晖对链家的管理哲学是“群狼战术”,而非“个人英雄主义”。链家能取得这样的成就,与左晖推行的人事政策有关。

近年来,一边是楼市调控“隔山打牛”,另一边是左晖根据业务变化调整链家经营策略。

在内部培训房产经纪人方面,左晖另辟蹊径:

首先,他招人不用传统中介和互联网中介那一套(用大Sales或去竞争对手那里高薪挖人),而是喜欢招聘大学生或没有从业经验的,从零培养,因此员工的忠诚度和经验积累都得到较大的成长。

其次,由于房地产经纪业务展业难度大、交易频次低、收入不稳定,导致员工离职率很高。他为在职的经纪人提供了一个开展业务、接受培训以及精神建设的场所,媒体称其为“办公室+学校+教堂”的集合体。这样的效果立竿见影:房地产交易行业的人员月均流失率超过10%,而链家仅有3%。

最后,他十分看重员工职业操守的建设,对“黑中介”一词深恶痛绝,希望让经纪人有尊严。“很多人都把经纪人喊作中介,‘中介免谈’,充满了不信任和鄙夷。而正是这样艰难的市场环境,才更需要我们构建规范的职业操守。”

4.做公益11年,不遗余力

在媒体的报道中,有关链家的一切都被过度神化了。而少有人知的是,在所有巨额数字和具体业务的背后,链家还在做“接地气儿”的事情——坚持做公益,而且一做就是11年。

从2006年起,左晖就带着链家走上了公益这条路:

2008年2月链家第一所希望小学安徽省宿松县许岭镇雨岭小学建成并投入使用,5月汶川地震捐款超过20万;

2009年11月链家地产捐建第二所希望小学—内蒙巴彦淖尔五原县美林中学,并确定每年捐建一所希望小学的计划。

通过筹建爱心小学唤起了人们对教育的关注,距今已经建设了8所爱心小学。

今年高考期间,链家在全国8000多家门店同时展开了“高考休息站”,考生和家长都可以在链家门店享受乘凉休憩、便民饮水、应急充电、免费上网等众多服务。

链家“高考休息站”只是链家公益服务范畴中的很小部分,从教育助学到社区服务,再到精准扶贫,链家在公益领域已经尝试了很多:

链家目前已为偏远贫困山区的小学建立了116所爱心图书馆;启动了“链家在身边,有事儿您说话”社区公益项目,市民走进链家门店便可享用应急电话/上网/充电/饮水等服务;“太阳花成长计划”以及结缘慈善基金会为困难及有病患孩子提供帮助等。

链家凶猛,左晖低调,这是业内的共识。“我说不上低调,但非常抗拒捷径,宁愿慢慢来,先做事再说话。”他做事力求踏实,链家的成功从某种程度上证明了一件事情:只要你有价值,慢慢做,做难和正确的事,市场一定会给你回报。

他曾在年初的发言中说:“很多创业者将失败归咎于执行力,但真实原因是缺乏战略洞察。”他也说,“这个时代的企业具有相似宿命,不要幻想自己能够青史留名,没有那么多机会。”是他一贯犀利的风格。

在未来,左晖的理想是“做一些有价值的事情”:通过高质量的数据、信息和内容,提升用户的消费质量和体验,强化交易的可控性和安全性,形成用户画像,从而锁定客户,提升房地产交易效率。

“我现在的商业逻辑是,我做的一切是为10年后做准备,做好准备之后,静静地等着它开花结果,我远远在一些地方等着你,远远地等着消费者赶上来,等着消费者开始买单,等着消费者开始喜欢这些东西,喜欢这些真正重要有品质的东西。”

慢慢来,比较快——风雨兼程25年,即将奔向IPO上市及50岁大关的左晖,正用“以慢制快”的速度,“精雕细琢”着他的链家地产王国。

复旦金融与投资总裁班