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复旦大学金融总裁班校友风采-从国有企业走向IPO

喜报:复旦大学金融班校友公司在2017年7月31日,据证监会主板发行委员会2017年第117次审核结果公告,江苏天目湖旅游股份有限公司IPO顺利过会。

江苏天目湖旅游股份有限公司(以下简称“天目湖”)的董事长孟广才正是复旦管院金融与投资企业家课程(第四期)的校友。

这个消息,天目湖等了17个月,中国旅游界等了29个月!

去年2月,天目湖向证监会递交了申请材料 ,随着审核速度加快,天目湖从当时的600多名以较快速度冲到了关口。

这家公司从1992年的两艘6人座快艇起步,通过投资建设零散的景点和将其整合,在2001年推出了第一个湖泊型的精品景区型产品——国家首批4A级的山水园景区,从这开始,公司的客流和收入开始明显提升。

2003年公司改制后开始控股开发南山竹海生态型景区,2006年该景区被评为国家4A级旅游区并推向市场,从此,开始步入规模化发展轨道。

据天目湖今年7月提交的招股说明书显示,其2016年、2015年、2014年的营业收入分别为4.2179亿元、4.2292亿元、4.0859亿元,净利润分别为8024.85万元、6270.72万元和6388.01万元。

此次公开发行,天目湖计划募集9.37亿元,其中4.71亿元用于天目湖文化演艺集旅游配套建设综合项目,4亿元用于归还银行贷款,0.66亿元用于天目湖御水温泉二期项目建设。

非常难得的是,天目湖在景区的二次消费上做出了很大突破。

从2014年到2016年,景区业务中的门票收入在天目湖总营收中一直没有超过30%,且占比呈下降趋势,2016年门票收入占比仅26.05%。景区二次消费是天目湖的最大收入来源,主要为游船、快艇、滑索速降、索道及滑道等项目收入。

相比廋西湖、避暑山庄等景区,天目湖的收入结构堪称景区界的一股清流。

天目湖董事长孟广才的思路非常明确:打造一站式旅游目的地。将其打造的景点归类可以看出,有依托传统的仿古建筑、古代工艺、历史文化展览等文化景点,有依托现代科技的海洋世界、水上乐园、动感4D影院、速降滑道等体验景点,有竹海避暑、静湖泛舟、温泉理疗、SPA保养、古街购物等休闲景点。此外,这次天目湖公司的招股说明书里,拟募资9.37亿元,其中4.7亿元将用于打造文化演艺产品及配套综合项目。

所谓一站式旅游目的地,就是从冬到夏,从幼到老,一年四季全年龄层的游客都能在天目湖找到满意的产品。

旅游行业内,各旅游企业依托的旅游资源和经营模式不尽相同,在产品形态上,跟一般资源观光型旅游、主题公园或单纯的旅游配套服务累企业不同,天目湖提出了独特的“一站式旅游目的地”模式,据天目湖自己解释称,目前并没有与其可比的上市公司,但从业务相似性来讲,我们可以拿峨眉山、九华旅游、黄山旅游、丽江旅游和宋城演艺与天沐温泉做个比较。

得到过会消息后的天目湖并没有举行庆祝仪式,他们认为,这才只是一个开始。单从收入规模来讲,天目湖还有很大成长空间。

金融班校友——孟广才

孟广才是土生土长的溧阳人,他笑称1992年开始接手天目湖旅游项目时,还只是一家拥有2艘6人快艇的国有企业。

地处江苏西南片区,隶属常州市管辖,溧阳的发展有着明显的“苏南模式”的痕迹,即以乡镇政府为主组织资源方式。

孟广才感到长期以此下去,企业很难继续有突破,于是在2003年,发展了11年的天目湖旅游有限公司最终宣布企业改制,从2003年一直到2014年,天目湖旅游股份有限公司不断投资,累计投资16亿。

如此高的投资,导致企业一度负债率高达75%。然而,事实证明,有投资才有回报,经过十几年的布局,天目湖旅游股份有限公司已打造成“一站式旅游休闲目的地”。

从1992年开始,十几万资产起步做到如今的成就,孟广才感触良多。他说做一个行业,对其认知和定位很重要。全国的旅游行业里,珠三角的发展是领先于长三角的,因此要认识自身的短板和不足。早早预见到这一点的孟总从2001年开始,特派公司高管去深圳华侨村学习,与当地的工作人员一起工作生活了2个月,让他们回来后能学以致用,发挥所长。

随着企业越做越强,孟广才认为,作为劳动密集型和资本密集型的旅游企业,想要持续发展,一定需要资本。从2007年开始公司专注于资本市场,2011年以上市公司的标准来运营企业,2017年即将上市,一步一步都稳扎稳打,这一切都与孟总的缜密和内敛息息相关。

很多人说孟广才是位儒商,这话一点也不假,深受国学思想熏陶的孟总一直秉持着“人是第一位”的观念,企业文化建设是凝聚人的最重要因素。怪不得,不管是在天目湖风景区还是酒店,每一位工作人员都笑脸相迎,每一个设计都细致入微。这也是天目湖越来越受欢迎重要因素吧。

复旦金融与投资总裁班